Адрес: Московская область, г. Дзержинский, ул. Угрешская, д.30
5 важных советов тем, кто продает квартиру
На протяжении нескольких десятков лет на рынке недвижимости четко установился тренд, когда количество предложений по продаже квартир существенно превышает спрос. Поскольку покупателей гораздо больше, то продавцам ничего не остается, как бороться за своего клиента всеми доступными способами. В этом могут помочь подготовленные нами советы.
Первое – воспользуйтесь поддержкой профессионалов
Независимо от того, продаете вы вторичную недвижимость в Москве или квартиру в новостройке в Подмосковье от застройщика, лучше не отказываться от помощи профессионального риэлтора. Знания этого специалиста будут особенно востребованы, если вы занимаетесь продажей недвижимости впервые. В обязанности риэлтора входит все, что необходимо для поиска покупателя на вашу недвижимость, в том числе размещение объявлений, организация показов квартиры и встречи покупателя с продавцом. Дополнительно некоторые специалисты по недвижимости оказывают консультационную и практическую помощь в оформлении и регистрации сделок с недвижимостью.
Важным этапом сотрудничества между продавцом квартиры и посредником в лице риэлтора является заключение договора. В нем помимо стоимости услуги специалиста по недвижимости обязательно обозначаются услуги, которые он будет оказывать, и порядок расторжения договора в случае невыполнения его условий одной из сторон. Обратите внимание, что некоторые агентства включают в условия договора такой пункт, согласно которому при досрочном расторжении договора по инициативе клиента (продавца квартиры) агентству должна быть выплачена компенсация. Перед подписанием договора убедитесь, насколько существенна эта компенсация, и сможет ли агентство ее снизить, в противном случае обратитесь в другую фирму.
Второе – подготовьте квартиру к продаже
Потенциальные покупатели квартир обязательно соотносят стоимость, назначенную продавцом, с тем, что они видят в итоге. Чтобы у покупателя сложилось хорошее впечатление, чтобы у него возникло желание купить предложенную вами недвижимость, квартира должна быть чистой, уютной, опрятной. Обратите внимание на состояние сантехники, дверей, окон. Если потребуется, проведите небольшой косметический ремонт – это освежит комнаты (о капитальном ремонте лучше забыть, поскольку затраты на него практически никогда не окупаются).
Лучше всего освободить квартиру от лишней мебели и вещей, так она будет казаться просторнее. К тому же, возможность незамедлительного въезда может стать очень веским аргументом для потенциального покупателя. Наконец, приведите в порядок лестничную клетку, ведь «окружение» квартиры тоже имеет немалое значение.
Третье – продумайте удобный для вас график просмотров
Когда продажа квартиры осуществляется через риэлтора, заранее уточните с ним время показов. Обычно здесь приоритет остается за покупателем, однако стоит обговорить, в какие часы вы не сможете прибыть на место, и дополнительно включить в договор пункт, который позволит риэлтору презентовать вашу квартиру без вашего непосредственного участия.
Четвертое – в вопросах установки цены выберите «золотую середину»
Профессиональные риэлторы находятся в курсе средних цен на недвижимость той или иной категории, они умеют «вычислять» детали, из-за которых стоимость может быть увеличена или уменьшена. Поэтому лучше довериться их «профессиональному чутью» и выставить ту цену, которую они считают приемлемой и адекватной. Завышение стоимости приведет только к тому, что потенциальные покупатели будут проходить мимо. В любом случае, у вас всегда есть возможность для корректировки стоимости в зависимости от того, как реагируют на объявление в первые недели его размещения.
Если же вам нужно продать квартиру срочно, то сниженная цена может стать дополнительным конкурентным преимуществом.
Пятое – закрепите договоренности с покупателем письменно
Чтобы покупатель в последствие не отказался от сделки (а вы, соответственно, не потеряли время), достигнутые с ним договоренности стоит зафиксировать на бумаге и взять задаток – это даст продавцу уверенность в серьезности намерений покупателя. Факт передачи денег следует подкрепить распиской, где будут прописаны условия возмещения ущерба, если одна из сторон откажется от сделки.
Еще один важный момент – продажа квартиры в рассрочку. На подобные условия стоит идти только тогда, когда количество просмотров ничтожно мало, и деньги вам нужны не срочно. В противном случае, не спешите оформлять квартиру в собственность покупателя до тех пор, пока не будет погашена полная стоимость недвижимости.
